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| 網絡讓我做成了多筆外地的單子 |
合肥新亞光 李大勛總經理
合肥新亞光今年3月成為我站合作伙伴以來，我站為其建立了網站，并在網上為其作推廣，前不久，我們拜訪新亞光時，總經理李大勛很高興地告訴我們，自從在網上做宣傳以來，新亞光公司已經通過網絡做了七八筆大單子了，而且都是外地的，其中有蘇州、臨沂、上海等地。
李總介紹說，現在新亞光在合肥的焊機銷售市場上可以說是****的也是最全面的之一，從94年涉足焊接行業到現在，李總用10年的時間踏踏實實地開拓市場，直到04年才扭虧為盈。談到經驗他說：“一定要明明白白做人，瞅準了一件事堅持下去，慢慢做，做一個盡量成功一個，做兩個成功一雙。”
新亞光最初并不貪大，只做兩個品牌，一個是焊王，一個是烽火，并在焊接市場上站穩了腳跟。到現在，李總可以很自豪地說：安徽省內做這個行業的人，不知道新亞光的恐怕很少，知名度甚至擴展到外省，信陽、寧波，青島等。“雖然沒賺到錢，但是大家都知道咱了。從去年開始，反饋的還真多。原因還是咱的人品吧，我很實際的，不管誰來，我能幫忙解決的就解決，不能解決的，我知道的都會告訴他，有人需要什么東西，我都會告訴他在哪里買，我不會先把單子拿下來，再賣給他。”
李總性格很硬，對于一些原則的東西非常堅持。前兩年假焊機充斥市場，他堅決不做，后來假焊機出問題了，很多客戶都回頭來買他的。“我們慢慢做，做的是牌子，沒有不像樣的東西。而且很重要的一點：我決不賒欠！”
李總從來不上門推銷，他說上門了一定會賒，而別人上門來買他是肯定不賒的。“雖然會失去很多市場，但是如果很多人賒我的，那我肯定跟廠家的錢對不上位，那就是惡性循環了，而我處在經濟落后的省份，只要賒欠了，要么就是倒閉，要么就是你騙我我騙你，可以說沒有經濟效益的。而且我承諾只要不賒欠，叫我怎么做服務都可以，一切一切的條件我都接受，售后我保證到位，服務上門，貨到現場調試都可以。”
李總坦言，這樣做最初遇到很大的阻力，但是只要堅持下去，一次兩次三次做不成，到最后還是有做成的時候。“市場就這么大，他賒欠不到了，他就要準備資金來和你做了，就看有沒有這個誠意。我對所有的客戶，無論它多大，都堅持這一條。如果都不賒欠，不要講安徽，就是全國的經濟也肯定運行的很正常。”
在行業里行走10年，并經歷了艱難曲折的發展過程，李總記在心里更多的是感恩。“在我最困難的時候，很多的行業內的人拉我一把，是真正的拉，我永遠都能記住，有的提供東西，有的欠人家款，他們要我一定要挺住，只要公司在，他們什么都會支持我的。”在眾多朋友的支持下，李總挺過了難關，并開始了良性的發展，這10年他廣交朋友，他說如果再做10年他肯定會有很大的一個飛躍，他認為，目前國內有一些經銷商做大以后涉足生產是一條很值得借鑒的思路。
同時，自從開始網絡宣傳，新亞光的知名度在全國范圍內得到擴大，網上生意做的越來越多，就在我們去拜訪前不久，就通過網絡做成了一單來自上海的生意，賣了五箱焊條，賺了不少錢。
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