| 做生意用網站,挺好的! |
——上海大陽 談網絡銷售
對于網絡，我原來是不熟悉的，但是現在我想過來了，做生意用網站，挺好的。這一次我們大陽在網站上開始有些苗頭了，前兩年還不行，還不敢去做，現在敢了。我從我親身經歷的兩件事談起，一個是加拿大的客戶，他在網上看到了上海大陽工程公司，后來他們找我跟他談判，大概兩個半月，現在基本上接下來了，這個單將近一千多萬。我今天能來開會，就是沖著這個來的；第二個就在上個禮拜五，航空部，在九江，有人幫飛機上的鋁合金加工，壓力機里面的那個底座斷裂，（這個斷裂）大多少呢？115噸，厚度2米4，寬度4米4，這么大的一個家伙，他們做不了。他們在網站上找到我，他說徐經理你對這個活感不感興趣？我說感興趣啊，讓他把圖紙傳過來，我們看了后就去九江了，我有百分之百的把握給他修好。他高興得不得了。
這就是網站的作用啊，這次我生病，在病中但還是趕過來了，我三年沒出來啊，你知道嗎？三年啊，你（王俠）那時（去年）打電話，我在病床上，你知道的。我今天跟你說，我把腎都換掉了，我今天這個人在這兒你們看得出來嗎？這是網站給我們公司帶來的效益，我很高興，所以我相信在座的可能比我的經驗還豐富，（得到的）好處還比我多。做買賣還是小活，我們搞工程的是大活。我是搞工程出生的，焊接的焊接配件、焊接工程、焊接設備也是我的一個方向，我下面有幾個部門，比如說經營部、工程部、研究所，因為我們這個焊接技術的研究所，包括了中國焊接協會、上海焊接協會的很多專家。
我感覺到這個網站，你如果去做廣告不可能的，我們就把公司的情況在網站上發表，你去看，感興趣就來，不感興趣就不要來。就是這樣，我是姜公釣魚愿者上鉤。
當然客戶來了以后要解決問題，我就會把問題告訴他，他們技術力量不強，他自己搞的時候，不經過預熱，材料選擇不夠。像我們自己就可以的，我們用幾種方法，焊接材料分三種，打底層、中間層、過渡層、表面層，它如果是近似的，都有沖擊力的，那問題還不大；他這個100多度的高溫打底很厲害的，所以我們的工藝要講，這就是技術，是工藝，是賺錢的法寶。所以他就找我了，我給他報價，我們現場看一下怎么樣。這個就是網站帶來的效益。（摘自2005年上海經銷商見面會實錄）
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